魔幻的紅木家具價格大混戰

吳啟均
2025年12月17日
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古董市場投資要領

現今的紅木家具市場價格，非常魔幻高高低低的眼花繚亂，10 萬人民幣一套的大紅酸枝沙發，5 萬一套的巴里紅檀，2 萬一套的大果紫檀緬甸花梨，這些情況比比皆是，造成一種情況是很多人認為紅木家具市場非常的慘淡，然後價格就應該這麼低，實際上我們思考下來，有一部分原因是疫情剛過的時候，廠家覺得春天要來了，拼命的去加生產規模，譬如說廠家原先年產值一千萬，為了應對明年瘋狂的市場，把產值提高到 1500 萬甚至 2000 萬更高，這樣的結果就是我們現在看到的，大量庫存尾貨在市場上出現了，價格非常瘋狂，譬如 10萬人民幣一套大紅酸枝沙發買的到，但是差一點的原材料都要 10 幾萬一噸，一套沙發做下來怎麼也要 2 噸的材料。

形成目前這種混亂情況的緣由

廠家錯誤判斷導致大面積的增加生產規模之後，導致庫存過多資金壓力過大，然後就開始拋貨。
更早期三五年前，疫情前賣不掉的家具，放著佔庫存又賣不掉，也沒辦法拿去回爐重造，那不如便宜拋出去，10 萬人民幣的大紅酸枝沙發同行大批量收貨的價格大概只有 4 成。
真正倒閉的廠家，準備收攏回資金轉做其它，所有器械和成品半成品便宜轉讓。

以上出現的商品都屬於尾貨，然而以現在正常經營的廠家，要做同等 10 萬一套尾貨價的大紅酸枝沙發，基本上沒有 20 幾萬根本做不出來的。

所以現在的市場對於消費者來說，是有一定好處的，以前價格比較貴的東西，現在可以不賺錢甚至是虧一點來賣給消費者回攏資金。

那這些便宜尾貨(紅木家具) 是有一些特點的

如果是非常有優勢的，質量上乘，可能原價 18000 現在 6000 要賣，那這類的尾貨不太可能直接出現到消費者市場上，早就被同行業批量給收走，然後再賣 13000~15000 也是能夠賺錢的。
大果紫檀緬甸花梨是最魔幻的，一套價格從 2 萬到 10 萬不等，廠家經常接到客戶的咨詢說現在的市場行情不好，木材肯定跌價了，確實原材料是有跌價了，但是要買要找原材料的時間人力成本卻提高了，例如說買車你買個很冷門的車，市場保有量非常少，連個專營店都沒有的情況，一旦車商費盡千辛萬苦幫你找到了，不是得要賣比較貴給你嗎？但是你到處都買的到的 TOYOTA 也就比誰更便宜了。

家具材料一旦生產的廠家越來越少，市場上流轉的材料，比如大的獨板料，好的方料，什麼頂級的黑紅料。很多都只能廠家自己去買原木開料，沒有現成的料可以收了，原木開料古人說十檀九空，開出可以用的料能賺一點點，開出空心的料這單生意就要虧，要買尾貨價格優勢是連同行業老闆都願意收的。

建議還是要擦亮眼睛，首先要看白胚，如果看不出材料的真假，至少要會看材料的新老，盡量買老料，榫卯結構做工注意要盡量嚴絲合縫，質量就看打磨後光滑程度，這種情況我們判斷是還會持續一段不短的時間，以中國的習性，年前因為人工成本需要結清，資金缺口大，所以近年關的期間是一年之中，最容易碰到質量好又便宜的尾貨，購買的最佳時期。